Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Responsable du développement commercial international
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Responsable du développement commercial international capable de définir, piloter et accélérer la stratégie de croissance de l’entreprise sur des marchés étrangers à fort potentiel. Ce poste s’adresse à un professionnel orienté résultats, doté d’une forte sensibilité commerciale, d’une excellente compréhension des dynamiques interculturelles et d’une capacité confirmée à identifier, négocier et concrétiser des opportunités de partenariat, de distribution et d’expansion. Le titulaire du poste jouera un rôle central dans l’analyse des marchés cibles, la construction de plans d’entrée, le développement de réseaux locaux et la coordination avec les équipes internes afin d’assurer une exécution cohérente et rentable de la stratégie internationale.
Dans ce rôle, vous serez amené à étudier les tendances sectorielles, les comportements d’achat, les cadres réglementaires et les environnements concurrentiels afin de recommander les meilleures approches de pénétration de marché. Vous collaborerez étroitement avec les équipes ventes, marketing, finance, juridique, opérations et direction générale pour adapter l’offre de l’entreprise aux besoins locaux et garantir la conformité des activités. Vous devrez également entretenir des relations de haut niveau avec des distributeurs, agents, partenaires stratégiques, clients clés et autres parties prenantes influentes dans plusieurs zones géographiques.
Le poste exige une grande autonomie, une forte capacité d’analyse et une aisance relationnelle permettant de naviguer dans des contextes complexes et multiculturels. Le Responsable du développement commercial international devra suivre les performances commerciales, établir des prévisions fiables, négocier des accords structurants et proposer des actions correctives lorsque les objectifs ne sont pas atteints. Il contribuera aussi à la définition des priorités d’investissement, à l’évaluation des risques pays et à l’optimisation du portefeuille d’opportunités internationales.
Nous recherchons une personne capable de transformer une vision stratégique en actions concrètes, avec une approche méthodique de la prospection, de la négociation et du développement de comptes. Une expérience dans l’ouverture de nouveaux marchés, la gestion de cycles de vente complexes et la coordination de projets transverses à l’international sera particulièrement appréciée. La maîtrise des enjeux liés à la croissance durable, à la rentabilité et à la création de valeur à long terme est essentielle.
Ce poste offre l’opportunité d’avoir un impact direct sur l’expansion internationale de l’entreprise, de contribuer à des décisions structurantes et de travailler avec des interlocuteurs variés dans un environnement dynamique. Si vous aimez relever des défis commerciaux ambitieux, bâtir des relations solides à l’échelle mondiale et faire progresser une organisation sur de nouveaux territoires, ce rôle vous permettra de mettre pleinement à profit votre expertise.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et prioriser de nouveaux marchés internationaux à fort potentiel.
- Élaborer et exécuter des stratégies d’entrée sur les marchés étrangers.
- Développer un réseau de partenaires, distributeurs et clients stratégiques.
- Conduire des négociations commerciales complexes jusqu’à la signature des accords.
- Analyser les performances commerciales et ajuster les plans d’action.
- Collaborer avec les équipes internes pour adapter l’offre aux marchés locaux.
- Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et sectorielle continue.
- Préparer des prévisions de ventes et des rapports pour la direction.
- Représenter l’entreprise lors de salons, rendez-vous et événements internationaux.
- Évaluer les risques commerciaux et recommander des actions de mitigation.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en développement commercial international ou export.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de partenariats.
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel.
- Capacité à analyser des marchés complexes et à construire des plans d’action.
- Aisance dans les environnements multiculturels et internationaux.
- Bonne compréhension des enjeux contractuels, financiers et réglementaires.
- Forte orientation résultats et sens du développement stratégique.
- Excellentes compétences relationnelles, de présentation et d’influence.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous dans l’ouverture de nouveaux marchés internationaux ?
- Quels pays ou régions avez-vous déjà développés commercialement ?
- Comment identifiez-vous et qualifiez-vous des partenaires stratégiques à l’étranger ?
- Pouvez-vous décrire une négociation internationale complexe que vous avez menée ?
- Comment adaptez-vous une proposition de valeur à des contextes culturels différents ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour suivre la performance d’une expansion internationale ?
- Comment gérez-vous les risques réglementaires ou contractuels sur un nouveau marché ?
- Quel est votre niveau d’anglais et quelles autres langues maîtrisez-vous ?
